5 Danh mục thiết bị Zigbee có tốc độ tăng trưởng cao nhất dành cho người mua B2B: Xu hướng & Hướng dẫn mua sắm

Giới thiệu

1. 5 danh mục thiết bị Zigbee có tốc độ tăng trưởng cao nhất dành cho B2B

1.1 Cổng và Bộ điều phối Zigbee

• Động lực tăng trưởng: Các dự án B2B (ví dụ: các tòa nhà văn phòng nhiều tầng, chuỗi khách sạn) yêu cầu kết nối tập trung để quản lý hàng trăm thiết bị Zigbee. Nhu cầu về các thiết bị cổng hỗ trợ nhiều giao thức (Zigbee/Wi-Fi/Ethernet) và hoạt động ngoại tuyến đã tăng mạnh, vì 78% các nhà tích hợp thương mại coi “kết nối không gián đoạn” là ưu tiên hàng đầu (Báo cáo Công nghệ Tòa nhà Thông minh 2024).
• Những khó khăn trong kinh doanh B2B: Nhiều thiết bị gateway có sẵn trên thị trường thiếu khả năng mở rộng (chỉ hỗ trợ dưới 50 thiết bị) hoặc không tích hợp được với các nền tảng BMS (Hệ thống quản lý tòa nhà) hiện có, dẫn đến chi phí sửa đổi tốn kém.
• Giải pháp trọng tâm: Các cổng B2B lý tưởng nên hỗ trợ hơn 100 thiết bị, cung cấp API mở (ví dụ: MQTT) để tích hợp với hệ thống quản lý tòa nhà (BMS), và cho phép hoạt động ở chế độ cục bộ để tránh thời gian ngừng hoạt động khi mất kết nối internet. Chúng cũng cần tuân thủ các chứng nhận khu vực (FCC cho Bắc Mỹ, CE cho Châu Âu) để đơn giản hóa quy trình mua sắm toàn cầu.

1.2 Van điều nhiệt thông minh cho bộ tản nhiệt (TRV)

• Động lực tăng trưởng: Chỉ thị năng lượng của Liên minh châu Âu (yêu cầu giảm 32% mức tiêu thụ năng lượng trong các tòa nhà vào năm 2030) và chi phí năng lượng toàn cầu tăng cao đã thúc đẩy nhu cầu về van điều chỉnh nhiệt độ (TRV). Thị trường TRV thông minh toàn cầu dự kiến ​​sẽ tăng từ 12 tỷ đô la vào năm 2023 lên 39 tỷ đô la vào năm 2032, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 13,6% (Grand View Research), được thúc đẩy bởi các tòa nhà thương mại và khu phức hợp dân cư.
• Những khó khăn trong kinh doanh B2B: Nhiều van điều nhiệt (TRV) thiếu tính tương thích với hệ thống sưởi ấm khu vực (ví dụ: nồi hơi kết hợp của EU so với máy bơm nhiệt của Bắc Mỹ) hoặc không chịu được nhiệt độ khắc nghiệt, dẫn đến tỷ lệ trả lại hàng cao.
• Giải pháp trọng tâm: Van điều nhiệt (TRV) dành cho doanh nghiệp (B2B) cần có tính năng lập lịch 7 ngày, phát hiện cửa sổ mở (để giảm lãng phí năng lượng) và phạm vi nhiệt độ hoạt động rộng (-20℃~+55℃). Chúng cũng phải tích hợp với bộ điều nhiệt của nồi hơi để điều khiển hệ thống sưởi từ đầu đến cuối và đáp ứng các tiêu chuẩn CE/RoHS cho thị trường châu Âu.

1.3 Thiết bị giám sát năng lượng (Đồng hồ đo công suất, cảm biến kẹp)

• Động lực tăng trưởng: Khách hàng B2B—bao gồm các công ty tiện ích, chuỗi bán lẻ và các cơ sở công nghiệp—cần dữ liệu năng lượng chi tiết để giảm chi phí vận hành. Chương trình triển khai đồng hồ đo điện thông minh của Vương quốc Anh đã lắp đặt hơn 30 triệu thiết bị (Bộ An ninh Năng lượng và Mục tiêu Không phát thải ròng 2024 của Vương quốc Anh), với các loại đồng hồ kẹp và đồng hồ gắn ray DIN hỗ trợ Zigbee dẫn đầu về mức độ áp dụng cho việc đo lường phụ.
• Những khó khăn trong kinh doanh B2B: Các loại đồng hồ đo điện thông thường thường thiếu hỗ trợ cho hệ thống ba pha (rất quan trọng đối với sử dụng trong công nghiệp) hoặc không truyền dữ liệu một cách đáng tin cậy lên các nền tảng đám mây, hạn chế tính hữu dụng của chúng trong việc triển khai quy mô lớn.
• Giải pháp trọng tâm: Các thiết bị giám sát năng lượng B2B hiệu suất cao cần theo dõi điện áp, dòng điện và năng lượng hai chiều theo thời gian thực (ví dụ: sản lượng năng lượng mặt trời so với mức sử dụng điện lưới). Chúng cần hỗ trợ kẹp biến dòng (CT) tùy chọn (lên đến 750A) để linh hoạt trong việc lựa chọn kích thước và tích hợp với Tuya hoặc Zigbee2MQTT để đồng bộ dữ liệu liền mạch với các nền tảng quản lý năng lượng.

1.4 Cảm biến môi trường và an ninh

• Động lực tăng trưởng: Các tòa nhà thương mại và ngành khách sạn ưu tiên an toàn, chất lượng không khí và tự động hóa dựa trên số lượng người sử dụng. Lượt tìm kiếm các cảm biến CO₂ hỗ trợ Zigbee, máy dò chuyển động và cảm biến cửa/cửa sổ đã tăng gấp đôi so với năm trước (Khảo sát Cộng đồng Home Assistant năm 2024), do những lo ngại về sức khỏe sau đại dịch và yêu cầu của các khách sạn thông minh.
• Khó khăn đối với khách hàng B2B: Các cảm biến dành cho người tiêu dùng thường có tuổi thọ pin ngắn (6-8 tháng) hoặc thiếu khả năng chống phá hoại, khiến chúng không phù hợp cho mục đích thương mại (ví dụ: cửa sau cửa hàng bán lẻ, hành lang khách sạn).
• Giải pháp trọng tâm: Cảm biến B2B cần có thời lượng pin trên 2 năm, cảnh báo chống phá hoại (để ngăn chặn hành vi phá hoại) và khả năng tương thích với mạng lưới dạng lưới để phủ sóng rộng. Các cảm biến đa chức năng (kết hợp theo dõi chuyển động, nhiệt độ và độ ẩm) đặc biệt hữu ích trong việc giảm số lượng thiết bị và chi phí lắp đặt trong các dự án quy mô lớn.

1.5 Bộ điều khiển HVAC và rèm cửa thông minh

• Động lực tăng trưởng: Các khách sạn hạng sang, tòa nhà văn phòng và khu phức hợp dân cư đang tìm kiếm các giải pháp tiện nghi tự động hóa để nâng cao trải nghiệm người dùng và giảm tiêu thụ năng lượng. Thị trường điều khiển HVAC thông minh toàn cầu dự kiến ​​sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR 11,2% đến năm 2030 (Statista), trong đó bộ điều khiển Zigbee dẫn đầu nhờ công suất thấp và độ tin cậy của mạng lưới.
• Khó khăn mà doanh nghiệp B2B gặp phải: Nhiều bộ điều khiển HVAC thiếu khả năng tích hợp với các hệ thống của bên thứ ba (ví dụ: nền tảng quản lý khách sạn) hoặc yêu cầu hệ thống dây điện phức tạp, làm tăng thời gian lắp đặt cho các dự án lớn.
• Giải pháp trọng tâm: Bộ điều khiển HVAC B2B (ví dụ: bộ điều nhiệt quạt gió) cần hỗ trợ đầu ra DC 0~10V để tương thích với các thiết bị HVAC thương mại và tích hợp API để đồng bộ hóa với hệ thống quản lý khách sạn (PMS). Trong khi đó, bộ điều khiển rèm cửa cần hoạt động êm ái và có chức năng lập lịch để phù hợp với thói quen của khách sạn.

2. Những yếu tố quan trọng cần xem xét khi mua thiết bị Zigbee cho doanh nghiệp B2B

• Khả năng mở rộng: Chọn các thiết bị tương thích với các cổng kết nối hỗ trợ hơn 100 thiết bị (ví dụ: đối với các chuỗi khách sạn có hơn 500 phòng) để tránh việc nâng cấp trong tương lai.
• Tuân thủ: Xác minh các chứng nhận khu vực (FCC, CE, RoHS) và khả năng tương thích với các hệ thống địa phương (ví dụ: hệ thống HVAC 24Vac ở Bắc Mỹ, 230Vac ở Châu Âu) để tránh chậm trễ trong việc tuân thủ.
• Tích hợp: Chọn các thiết bị có API mở (MQTT, Zigbee2MQTT) hoặc tương thích với Tuya để đồng bộ hóa với các nền tảng quản lý tòa nhà (BMS), quản lý khách sạn (PMS) hoặc quản lý năng lượng hiện có — giảm chi phí tích hợp lên đến 30% (Báo cáo Chi phí IoT của Deloitte năm 2024).

3. Câu hỏi thường gặp: Giải đáp những thắc mắc quan trọng của người mua B2B về quy trình mua sắm Zigbee

Câu hỏi 1: Làm thế nào để đảm bảo các thiết bị Zigbee tích hợp được với hệ thống quản lý tòa nhà (BMS) hiện có của chúng ta (ví dụ: Siemens Desigo, Johnson Controls Metasys)?

Câu 2: Thời gian giao hàng dự kiến ​​cho các đơn đặt hàng số lượng lớn thiết bị Zigbee (500+ đơn vị) là bao lâu, và các nhà sản xuất có thể đáp ứng các dự án khẩn cấp không?

Câu 3: Làm thế nào để lựa chọn giữa các thiết bị tương thích với Tuya và các thiết bị Zigbee2MQTT cho dự án thương mại của chúng tôi?

• Các thiết bị tương thích với Tuya: Lý tưởng cho các dự án yêu cầu kết nối đám mây cắm là chạy (ví dụ: khu dân cư, cửa hàng bán lẻ nhỏ) và ứng dụng dành cho người dùng cuối. Đám mây toàn cầu của Tuya đảm bảo đồng bộ dữ liệu đáng tin cậy, nhưng lưu ý rằng một số khách hàng B2B thích kiểm soát cục bộ đối với dữ liệu nhạy cảm (ví dụ: mức sử dụng năng lượng công nghiệp).
• Thiết bị Zigbee2MQTT: Phù hợp hơn cho các dự án cần hoạt động ngoại tuyến (ví dụ: bệnh viện, nhà máy sản xuất) hoặc tự động hóa tùy chỉnh (ví dụ: kết nối cảm biến cửa với hệ thống HVAC). Zigbee2MQTT cung cấp khả năng kiểm soát hoàn toàn dữ liệu thiết bị nhưng yêu cầu thiết lập kỹ thuật phức tạp hơn (ví dụ: cấu hình máy chủ MQTT).

  Đối với các dự án đa chức năng (ví dụ: một khách sạn có phòng nghỉ và các tiện ích phụ trợ), một số nhà sản xuất cung cấp các thiết bị hỗ trợ cả hai giao thức, mang lại sự linh hoạt.

Câu 4: Chúng ta cần chế độ bảo hành và hỗ trợ sau bán hàng như thế nào đối với các thiết bị Zigbee dùng trong thương mại?

4. Hợp tác để đạt được thành công với Zigbee trong mô hình B2B

• Chứng nhận ISO 9001:2015: Đảm bảo chất lượng ổn định cho các đơn hàng số lượng lớn.
• Khả năng toàn diện: Từ các thiết bị có sẵn đến tùy chỉnh OEM/ODM (ví dụ: phần mềm mang thương hiệu riêng, tinh chỉnh phần cứng theo khu vực) cho các nhu cầu dự án độc đáo.
• Sự hiện diện toàn cầu: Các văn phòng hoặc kho hàng địa phương nhằm giảm thời gian vận chuyển và cung cấp hỗ trợ khu vực (ví dụ: Bắc Mỹ, Châu Âu, Châu Á - Thái Bình Dương).

• Cổng ZigbeeHỗ trợ hơn 128 thiết bị, kết nối đa giao thức (Zigbee/BLE/Wi-Fi/Ethernet) và hoạt động ngoại tuyến — lý tưởng cho các khách sạn thông minh và các tòa nhà thương mại.
• Van thông minh TRV 527Đạt chứng nhận CE/RoHS, tích hợp chức năng phát hiện cửa sổ mở và lập lịch 7 ngày, được thiết kế cho hệ thống lò hơi kết hợp tiêu chuẩn châu Âu.
• Công tơ điện ba pha PC 321 Zigbee: Theo dõi năng lượng hai chiều, hỗ trợ kẹp biến dòng lên đến 750A và tích hợp với Tuya/Zigbee2MQTT để đo lường công suất phụ trong công nghiệp.
• Cảm biến cửa/cửa sổ DWS 312Chống giả mạo, tuổi thọ pin 2 năm và tương thích với Zigbee2MQTT — phù hợp cho an ninh trong lĩnh vực bán lẻ và khách sạn.
• Bộ điều khiển rèm PR 412Tuân thủ chuẩn Zigbee 3.0, hoạt động êm ái và tích hợp API cho tự động hóa khách sạn.

5. Kết luận: Các bước tiếp theo cho việc mua sắm Zigbee B2B