[Với B hay không với B, đây là một câu hỏi. -- Shakespeare]
Năm 1991, Giáo sư Kevin Ashton của MIT lần đầu tiên đề xuất khái niệm Internet vạn vật.
Năm 1994, biệt thự thông minh của Bill Gates hoàn thành, lần đầu tiên giới thiệu thiết bị chiếu sáng thông minh và hệ thống kiểm soát nhiệt độ thông minh. Thiết bị và hệ thống thông minh bắt đầu đi vào tầm mắt của người dân thường.
Năm 1999, MIT thành lập “Trung tâm nhận dạng tự động”, đề xuất rằng “mọi thứ đều có thể được kết nối thông qua mạng” và làm rõ ý nghĩa cơ bản của Internet vạn vật.
Vào tháng 8 năm 2009, Thủ tướng Ôn Gia Bảo đã đưa ra “Cảm biến Trung Quốc”, IoT chính thức được đưa vào danh sách một trong năm ngành công nghiệp chiến lược mới nổi của đất nước, được đưa vào “Báo cáo công tác của Chính phủ”, IoT đã thu hút sự quan tâm lớn của toàn xã hội Trung Quốc.
Sau đó, thị trường không còn giới hạn ở thẻ thông minh và đồng hồ nước nữa mà mở rộng ra nhiều lĩnh vực, sản phẩm IoT từ nền tảng đến hiện thực, đến tận mắt mọi người.
Trong 30 năm phát triển của Internet vạn vật, thị trường đã trải qua nhiều thay đổi và đổi mới. Tác giả đã rà soát lại lịch sử phát triển của To C và To B, đồng thời cố gắng nhìn lại quá khứ theo góc nhìn của hiện tại, để suy nghĩ về tương lai của Internet vạn vật, nó sẽ đi về đâu?
Đến C: Sản phẩm mới lạ thu hút sự chú ý của công chúng
Trong những năm đầu, các mặt hàng nhà thông minh, được thúc đẩy bởi chính sách, mọc lên như nấm. Ngay khi những sản phẩm tiêu dùng này, chẳng hạn như loa thông minh, vòng đeo tay thông minh và robot quét nhà, ra mắt, chúng đã trở nên phổ biến.
· Loa thông minh phá vỡ khái niệm loa gia đình truyền thống, có thể kết nối bằng mạng không dây, kết hợp các chức năng như điều khiển đồ nội thất và điều khiển nhiều phòng, mang đến cho người dùng trải nghiệm giải trí hoàn toàn mới. Loa thông minh được coi là cầu nối để giao tiếp với các sản phẩm thông minh và dự kiến sẽ được một số công ty công nghệ lớn như Baidu, Tmall và Amazon đánh giá cao.
· Vòng đeo tay thông minh Xiaomi đứng sau nhà sáng tạo, nhóm nghiên cứu và phát triển công nghệ Huami ước tính lạc quan, thế hệ vòng đeo tay Xiaomi bán được nhiều nhất là 1 triệu chiếc, kết quả là chưa đầy một năm trên thị trường, thế giới đã bán được hơn 10 triệu chiếc; Vòng đeo tay thế hệ thứ hai đã xuất xưởng 32 triệu chiếc, lập kỷ lục cho phần cứng thông minh của Trung Quốc.
· Robot lau sàn: thỏa mãn trí tưởng tượng của mọi người, ngồi trên ghế sofa để có thể hoàn thành công việc nhà. Đối với điều này cũng tạo ra một danh từ hoàn toàn mới ” nền kinh tế lười biếng”, có thể tiết kiệm thời gian làm việc nhà cho người dùng, ngay khi ra mắt đã được nhiều người yêu thích sản phẩm thông minh ưa chuộng.
Lý do tại sao các sản phẩm To C dễ bùng nổ trong những năm đầu là bản thân các sản phẩm thông minh có hiệu ứng điểm nóng. Người dùng có đồ nội thất cũ hàng thập kỷ, khi nhìn thấy robot quét nhà, đồng hồ đeo tay thông minh, loa thông minh và các sản phẩm khác, sẽ bị thúc đẩy bởi sự tò mò mua những mặt hàng hợp thời trang này, đồng thời với sự xuất hiện của nhiều nền tảng xã hội (vòng tròn bạn bè WeChat, weibo, không gian QQ, zhihu, v.v.) sẽ là đặc điểm của bộ khuếch đại, sản phẩm thông minh và lan truyền nhanh chóng. Mọi người hy vọng sẽ cải thiện chất lượng cuộc sống bằng các sản phẩm thông minh. Không chỉ các nhà sản xuất tăng doanh số bán hàng của họ, mà ngày càng có nhiều người bắt đầu chú ý đến Internet vạn vật.
Trong ngôi nhà thông minh trong tầm nhìn của mọi người, Internet cũng đang phát triển mạnh mẽ, quá trình phát triển của nó đã tạo ra một công cụ có tên là chân dung người dùng, trở thành động lực thúc đẩy sự bùng nổ hơn nữa của ngôi nhà thông minh. Thông qua việc kiểm soát chính xác người dùng, xóa bỏ các điểm đau của họ, phiên bản nhà thông minh cũ có nhiều chức năng hơn, một loạt sản phẩm mới cũng xuất hiện vô tận, thị trường đang phát triển mạnh mẽ, mang đến cho mọi người một tưởng tượng đẹp đẽ.
Tuy nhiên, trong thị trường nóng, một số người cũng nhìn thấy các dấu hiệu. Nhìn chung, người dùng sản phẩm thông minh, nhu cầu của họ là sự tiện lợi cao và giá cả chấp nhận được. Khi sự tiện lợi được giải quyết, các nhà sản xuất chắc chắn sẽ bắt đầu giảm giá sản phẩm, để nhiều người có thể chấp nhận giá của sản phẩm thông minh hơn, nhằm tìm kiếm nhiều thị trường hơn. Khi giá sản phẩm giảm, mức tăng trưởng của người dùng đạt đến biên độ. Chỉ có một số lượng hạn chế người dùng sẵn sàng sử dụng sản phẩm thông minh và nhiều người có thái độ bảo thủ đối với sản phẩm thông minh. Họ sẽ không trở thành người dùng sản phẩm Internet of Things trong thời gian ngắn. Kết quả là, sự tăng trưởng của thị trường dần bị kẹt trong nút thắt.
Một trong những dấu hiệu dễ thấy nhất của doanh số bán nhà thông minh là khóa cửa thông minh. Trong những năm đầu, khóa cửa được thiết kế cho đầu B. Vào thời điểm đó, giá cao hơn và chủ yếu được sử dụng bởi các khách sạn cao cấp. Sau đó, sau khi nhà thông minh trở nên phổ biến, thị trường C-terminal bắt đầu phát triển dần dần với sự gia tăng của các lô hàng và giá của thị trường C-terminal đã giảm đáng kể. Kết quả cho thấy mặc dù thị trường C-terminal đang nóng, nhưng lô hàng lớn nhất là khóa cửa thông minh cấp thấp và người mua, chủ yếu là các nhà quản lý khách sạn và ký túc xá dân sự cấp thấp, mục đích sử dụng khóa cửa thông minh là để tạo điều kiện thuận lợi cho việc quản lý. Do đó, các nhà sản xuất đã "thất hứa", và tiếp tục đào sâu vào các kịch bản ứng dụng khách sạn, nhà trọ và các ứng dụng khác. Bán khóa cửa thông minh cho người điều hành nhà trọ khách sạn, có thể bán hàng nghìn sản phẩm cùng một lúc, mặc dù lợi nhuận đã giảm, nhưng giảm rất nhiều chi phí bán hàng.
Đến B: IoT mở màn nửa sau của cuộc thi
Với sự xuất hiện của đại dịch, thế giới đang trải qua những thay đổi sâu sắc chưa từng thấy trong một thế kỷ. Khi người tiêu dùng thắt chặt hầu bao và ít muốn chi tiêu hơn trong nền kinh tế bất ổn, những gã khổng lồ Internet of Things đang chuyển sang B-terminal để tìm kiếm sự tăng trưởng doanh thu.
Mặc dù, khách hàng B-end có nhu cầu và sẵn sàng chi tiền để giảm chi phí và tăng hiệu quả cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, khách hàng B-terminal thường có các yêu cầu rất rời rạc và các doanh nghiệp và ngành công nghiệp khác nhau có các yêu cầu khác nhau về trí tuệ, vì vậy các vấn đề cụ thể cần được phân tích. Đồng thời, chu kỳ kỹ thuật của dự án B-end thường dài và các chi tiết rất phức tạp, ứng dụng kỹ thuật khó khăn, chi phí triển khai và nâng cấp cao và chu kỳ phục hồi dự án dài. Ngoài ra còn có các vấn đề về bảo mật dữ liệu và quyền riêng tư cần giải quyết và việc có được một dự án B-side không phải là điều dễ dàng.
Tuy nhiên, mặt B của doanh nghiệp lại rất có lợi nhuận, và một công ty giải pháp IoT nhỏ với một vài khách hàng mặt B tốt có thể tạo ra lợi nhuận ổn định và tồn tại qua đại dịch và khủng hoảng kinh tế. Đồng thời, khi Internet phát triển, rất nhiều tài năng trong ngành tập trung vào các sản phẩm SaaS, khiến mọi người bắt đầu chú ý nhiều hơn đến mặt B. Vì SaaS giúp mặt B có thể được sao chép, nên nó cũng cung cấp một luồng lợi nhuận bổ sung liên tục (tiếp tục kiếm tiền từ các dịch vụ tiếp theo).
Về mặt thị trường, quy mô thị trường SaaS đạt 27,8 tỷ nhân dân tệ vào năm 2020, tăng 43% so với năm 2019 và quy mô thị trường PaaS vượt quá 10 tỷ nhân dân tệ, tăng 145% so với cùng kỳ năm ngoái. Cơ sở dữ liệu, phần mềm trung gian và dịch vụ vi mô tăng trưởng nhanh chóng. Động lực như vậy, thu hút sự chú ý của mọi người.
Đối với ToB (Internet vạn vật công nghiệp), người dùng chính là nhiều đơn vị kinh doanh và các yêu cầu chính đối với AIoT là độ tin cậy, hiệu quả và bảo mật cao. Các kịch bản ứng dụng bao gồm sản xuất thông minh, điều trị y tế thông minh, giám sát thông minh, lưu trữ thông minh, giao thông và đỗ xe thông minh và lái xe tự động. Các lĩnh vực này có nhiều vấn đề khác nhau, không có tiêu chuẩn nào có thể giải quyết được và cần phải có kinh nghiệm, hiểu ngành, hiểu phần mềm và hiểu ứng dụng tham gia chuyên nghiệp, để đạt được chuyển đổi thông minh công nghiệp ban đầu. Do đó, rất khó để mở rộng quy mô. Nhìn chung, các sản phẩm iot phù hợp hơn với các lĩnh vực có yêu cầu an toàn cao (như sản xuất mỏ than), độ chính xác cao của sản xuất (như sản xuất cao cấp và điều trị y tế) và mức độ tiêu chuẩn hóa sản phẩm cao (như linh kiện, hóa chất hàng ngày và các tiêu chuẩn khác). Trong những năm gần đây, B-terminal đã dần bắt đầu được bố trí trong các lĩnh vực này.
Đến C→Đến B: Tại sao lại có sự thay đổi như vậy
Tại sao lại có sự dịch chuyển từ C-terminal sang B-terminal Internet of Things? Tác giả tóm tắt các lý do sau:
1. Sự tăng trưởng đã bão hòa và không có đủ người dùng. Các nhà sản xuất IoT đang háo hức tìm kiếm đường cong tăng trưởng thứ hai.
Mười bốn năm sau, Internet vạn vật đã được mọi người biết đến, và nhiều công ty lớn đã xuất hiện ở Trung Quốc. Có Xiaomi trẻ tuổi, cũng có sự chuyển đổi dần dần của nhà lãnh đạo đồ nội thất truyền thống Halemy, có sự phát triển của camera từ Haikang Dahua, cũng có trong lĩnh vực mô-đun để trở thành lô hàng đầu tiên trên thế giới của Yuanyucom… Đối với cả các nhà máy lớn và nhỏ, sự phát triển của Internet vạn vật đang bị tắc nghẽn do số lượng người dùng hạn chế.
Nhưng nếu bạn bơi ngược dòng, bạn sẽ bị tụt lại. Điều tương tự cũng đúng đối với các công ty cần tăng trưởng liên tục để tồn tại trong các thị trường phức tạp. Kết quả là, các nhà sản xuất bắt đầu mở rộng đường cong thứ hai. Millet xây dựng một chiếc ô tô, vì đã nói là buộc phải bất lực; Haikang Dahua, trong báo cáo thường niên sẽ lặng lẽ thay đổi hoạt động kinh doanh thành các doanh nghiệp thông minh; Huawei bị Hoa Kỳ hạn chế và chuyển sang thị trường B-end. Quân đoàn đã thành lập và Huawei Cloud là điểm vào để họ tham gia thị trường Internet vạn vật với 5G. Khi các công ty lớn đổ xô đến B, họ phải tìm chỗ cho sự tăng trưởng.
2. So với thiết bị đầu cuối C, chi phí giáo dục của thiết bị đầu cuối B thấp hơn.
Người dùng là một cá nhân phức tạp, thông qua chân dung người dùng, có thể xác định một phần hành vi của họ, nhưng không có luật nào để đào tạo người dùng. Do đó, không thể giáo dục người dùng và chi phí của quá trình giáo dục khó có thể tính toán được.
Nhưng đối với doanh nghiệp, người ra quyết định là ông chủ của công ty, mà ông chủ phần lớn là con người. Khi nghe đến trí thông minh, mắt họ sáng lên. Họ chỉ cần tính toán chi phí và lợi ích, họ sẽ tự phát bắt đầu tìm kiếm các giải pháp chuyển đổi thông minh. Nhất là trong hai năm này, môi trường không tốt, không thể mở nguồn, chỉ có thể giảm chi phí. Và đó chính là điều mà Internet vạn vật làm tốt.
Theo một số dữ liệu do tác giả thu thập, việc xây dựng nhà máy thông minh có thể giảm 90% chi phí lao động của xưởng truyền thống, đồng thời cũng giảm đáng kể rủi ro sản xuất, giảm sự không chắc chắn do lỗi của con người gây ra. Do đó, ông chủ có một số tiền nhàn rỗi trong tay đã bắt đầu thử nghiệm chuyển đổi thông minh chi phí thấp từng chút một, cố gắng sử dụng phương pháp bán tự động và bán nhân tạo, lặp lại chậm rãi. Hôm nay, chúng ta sẽ sử dụng thẻ điện tử và RFID cho thước đo và hàng hóa. Ngày mai, chúng ta sẽ mua một số xe AGV để giải quyết vấn đề xử lý. Khi tự động hóa tăng lên, thị trường B-end mở ra.
3. Sự phát triển của điện toán đám mây mang lại những khả năng mới cho Internet vạn vật.
Ali Cloud, công ty đầu tiên tham gia thị trường điện toán đám mây, hiện đã cung cấp điện toán đám mây dữ liệu cho nhiều doanh nghiệp. Ngoài máy chủ điện toán đám mây chính, Ali Cloud đã phát triển ngược dòng và hạ nguồn. Nhãn hiệu tên miền, phân tích lưu trữ dữ liệu, bảo mật đám mây và trí tuệ nhân tạo, thậm chí cả sơ đồ chuyển đổi thông minh, đều có thể tìm thấy trên các giải pháp trưởng thành của Ali Cloud. Có thể nói rằng những năm đầu canh tác, đã dần bắt đầu có thu hoạch, và lợi nhuận ròng hàng năm được công bố trong báo cáo tài chính là tích cực, là phần thưởng tốt nhất cho quá trình canh tác của công ty.
Sản phẩm chính của Tencent Cloud là xã hội. Nó chiếm một lượng lớn tài nguyên khách hàng B-terminal thông qua các chương trình nhỏ, wechat pay, wechat doanh nghiệp và các hệ sinh thái ngoại vi khác. Dựa trên điều này, nó không ngừng đào sâu và củng cố vị trí thống lĩnh của mình trong lĩnh vực xã hội.
Huawei Cloud, là một người đến sau, bản thân nó có thể chậm hơn những gã khổng lồ khác một bước. Khi nó bước vào thị trường, những gã khổng lồ đã đông đúc, vì vậy Huawei Cloud khi mới bắt đầu chiếm lĩnh thị phần, thật đáng thương. Tuy nhiên, có thể phát hiện ra từ sự phát triển trong những năm gần đây, Huawei Cloud vẫn đang trong lĩnh vực sản xuất để tranh giành thị phần. Lý do là Huawei là một công ty sản xuất và rất nhạy cảm với những khó khăn trong ngành sản xuất công nghiệp, điều này cho phép Huawei Cloud nhanh chóng giải quyết các vấn đề và điểm đau của doanh nghiệp. Chính khả năng này đã đưa Huawei Cloud trở thành một trong năm đám mây hàng đầu thế giới.
Với sự phát triển của điện toán đám mây, những gã khổng lồ đã nhận thấy tầm quan trọng của dữ liệu. Đám mây, với tư cách là phương tiện truyền tải dữ liệu, đã trở thành đối tượng tranh chấp của các nhà máy lớn.
Hỏi B: Thị trường đang đi về đâu?
Có tương lai cho B end không? Đó có thể là câu hỏi trong đầu của nhiều độc giả đang đọc bài viết này. Về vấn đề này, theo khảo sát và ước tính của nhiều tổ chức, tỷ lệ thâm nhập của B-terminal Internet of things vẫn còn rất thấp, khoảng 10%-30%, và sự phát triển của thị trường vẫn còn không gian thâm nhập rất lớn.
Tôi có một vài lời khuyên để tham gia thị trường B-end. Trước hết, điều quan trọng là phải chọn đúng lĩnh vực. Các doanh nghiệp nên xem xét vòng tròn năng lực mà doanh nghiệp hiện tại của họ đang tọa lạc, liên tục tinh chỉnh doanh nghiệp chính của họ, cung cấp các giải pháp nhỏ nhưng đẹp và giải quyết nhu cầu của một số khách hàng. Thông qua việc tích lũy các chương trình, doanh nghiệp có thể trở thành hào nước tuyệt vời của mình sau khi trưởng thành. Thứ hai, đối với doanh nghiệp B-end, nhân tài rất quan trọng. Những người có thể giải quyết vấn đề và mang lại kết quả sẽ mang lại nhiều khả năng hơn cho công ty. Cuối cùng, phần lớn doanh nghiệp ở phía B không phải là một thỏa thuận một lần. Các dịch vụ và nâng cấp có thể được cung cấp sau khi dự án hoàn thành, điều đó có nghĩa là có một luồng lợi nhuận ổn định để khai thác.
Phần kết luận
Thị trường Internet vạn vật đã phát triển trong 30 năm. Trong những năm đầu, Internet vạn vật chỉ được sử dụng ở đầu B. NB-IOT, đồng hồ nước LoRa và thẻ thông minh RFID đã cung cấp rất nhiều tiện lợi cho công việc cơ sở hạ tầng như cung cấp nước. Tuy nhiên, làn gió hàng tiêu dùng thông minh thổi quá mạnh, khiến Internet vạn vật thu hút sự chú ý của công chúng và trở thành hàng tiêu dùng được mọi người săn đón trong một thời gian. Bây giờ, tuyere đã biến mất, đầu C của thị trường bắt đầu cho thấy xu hướng bất ổn, các doanh nghiệp lớn tiên tri đã bắt đầu điều chỉnh cung, hướng về đầu B một lần nữa, hy vọng tìm được lợi nhuận hơn nữa.
Trong những tháng gần đây, Viện nghiên cứu AIoT Star Map đã tiến hành điều tra và phân tích chi tiết và sâu hơn về ngành hàng tiêu dùng thông minh, đồng thời đưa ra khái niệm “cuộc sống thông minh”.
Tại sao lại là khu định cư thông minh của con người, chứ không phải là ngôi nhà thông minh truyền thống? Sau một số lượng lớn các cuộc phỏng vấn và điều tra, các nhà phân tích bản đồ sao AIoT phát hiện ra rằng sau khi các sản phẩm đơn lẻ thông minh được đưa ra, ranh giới giữa C-terminal và B-terminal dần trở nên mờ nhạt, và nhiều sản phẩm tiêu dùng thông minh đã được kết hợp và bán cho B-terminal, tạo thành một kế hoạch theo kịch bản. Sau đó, với các khu định cư thông minh của con người, bối cảnh này sẽ định nghĩa thị trường hộ gia đình thông minh ngày nay, chính xác hơn.
Thời gian đăng: 11-10-2022