Internet of Things, To C sẽ kết thúc ở To B?

[Với B hay không Với B, đây là một câu hỏi. -- Shakespeare]

Năm 1991, Giáo sư Kevin Ashton của MIT lần đầu tiên đề xuất khái niệm Internet of Things.

Năm 1994, dinh thự thông minh của Bill Gates được hoàn thành, lần đầu tiên giới thiệu thiết bị chiếu sáng thông minh và hệ thống kiểm soát nhiệt độ thông minh. Các thiết bị và hệ thống thông minh bắt đầu lọt vào tầm mắt của người dân bình thường.

Năm 1999, MIT thành lập “Trung tâm nhận dạng tự động”, đề xuất rằng “mọi thứ đều có thể được kết nối thông qua mạng” và làm rõ ý nghĩa cơ bản của Internet vạn vật.

Vào tháng 8 năm 2009, Thủ tướng Ôn Gia Bảo đã đưa ra “Cảm nhận Trung Quốc”, iot đã chính thức được liệt kê là một trong năm ngành chiến lược mới nổi của đất nước, được ghi vào “Báo cáo công tác của Chính phủ”, iot đã thu hút sự chú ý lớn của toàn xã hội Trung Quốc.

Sau đó, thị trường không còn giới hạn ở thẻ thông minh và đồng hồ nước mà ở nhiều lĩnh vực khác nhau, các sản phẩm iot từ nền đến trước, lọt vào tầm mắt của mọi người.

Trong suốt 30 năm phát triển của Internet of Things, thị trường đã trải qua nhiều thay đổi và đổi mới. Tác giả ôn lại lịch sử phát triển của To C và To B, đồng thời cố gắng nhìn về quá khứ từ góc độ hiện tại, để nghĩ về tương lai của Internet vạn vật, nó sẽ đi về đâu?

Đến C: Sản phẩm mới lạ thu hút sự chú ý của công chúng

Trong những năm đầu, các mặt hàng nhà thông minh, được thúc đẩy bởi chính sách, mọc lên như nấm. Ngay khi những sản phẩm tiêu dùng này, chẳng hạn như loa thông minh, vòng đeo tay thông minh và robot quét nhà ra mắt, chúng đã trở nên phổ biến.

· Loa thông minh phá vỡ khái niệm loa gia đình truyền thống, có thể kết nối bằng mạng không dây, kết hợp các chức năng như điều khiển nội thất và điều khiển nhiều phòng, mang đến cho người dùng trải nghiệm giải trí hoàn toàn mới. Loa thông minh được xem như cầu nối giao tiếp với mọi người sản phẩm thông minh và được kỳ vọng sẽ được đánh giá cao bởi một số công ty công nghệ lớn như Baidu, Tmall và Amazon.

· Vòng đeo tay thông minh Xiaomi đằng sau người sáng tạo, R&D và sản xuất của nhóm công nghệ Huami ước tính lạc quan, thế hệ ban nhạc Xiaomi bán được nhiều nhất là 1 triệu chiếc, kết quả chưa đầy một năm có mặt trên thị trường, thế giới đã bán được hơn 10 triệu chiếc; Dải thế hệ thứ hai đã xuất xưởng 32 triệu chiếc, lập kỷ lục cho phần cứng thông minh của Trung Quốc.

· Robot lau sàn: thỏa mãn trí tưởng tượng của mọi người, ngồi trên ghế sofa để có thể hoàn thành công việc nhà. Vì điều này cũng đã tạo ra một danh từ hoàn toàn mới “nền kinh tế lười biếng”, có thể tiết kiệm thời gian làm việc nhà cho người dùng, ngay khi ra mắt đã được nhiều người yêu thích sản phẩm thông minh ưa chuộng.

Sở dĩ sản phẩm To C dễ bùng nổ trong những năm đầu là do bản thân sản phẩm thông minh đã có hiệu ứng điểm nóng. Người dùng với đồ nội thất cũ hàng chục năm, khi nhìn thấy robot quét nhà, đồng hồ đeo tay thông minh, loa thông minh và các sản phẩm khác, sẽ bị thôi thúc tò mò mua những món hàng hợp thời trang này, đồng thời với sự xuất hiện của nhiều nền tảng xã hội khác nhau (vòng tròn bạn bè WeChat , weibo, QQ space, zhihu, v.v.) sẽ là đặc điểm của bộ khuếch đại, sản phẩm thông minh và có sức lan tỏa nhanh chóng. Người dân hy vọng có thể cải thiện chất lượng cuộc sống bằng những sản phẩm thông minh. Không chỉ các nhà sản xuất tăng doanh số bán hàng mà ngày càng nhiều người bắt đầu chú ý đến Internet vạn vật.

Trong ngôi nhà thông minh trong tầm nhìn của mọi người, Internet cũng đang phát triển mạnh mẽ, quá trình phát triển của nó đã tạo ra một công cụ mang tên chân dung người dùng, trở thành động lực cho sự bùng nổ hơn nữa của ngôi nhà thông minh. Thông qua việc kiểm soát chính xác người dùng, xóa bỏ những điểm yếu của họ, ngôi nhà thông minh cũ lặp đi lặp lại nhiều chức năng hơn, một loạt sản phẩm mới cũng xuất hiện không ngừng, thị trường đang phát triển mạnh, mang đến cho mọi người những tưởng tượng đẹp đẽ.

Tuy nhiên, trên thị trường nóng bức, một số người cũng nhìn thấy những dấu hiệu. Nhìn chung, người sử dụng các sản phẩm thông minh có nhu cầu cao về sự tiện lợi và giá thành chấp nhận được. Khi sự tiện lợi được giải quyết, các nhà sản xuất chắc chắn sẽ bắt đầu giảm giá sản phẩm để nhiều người có thể chấp nhận giá của các sản phẩm thông minh nhằm tìm kiếm thêm thị trường. Khi giá sản phẩm giảm, mức tăng trưởng của người dùng đạt đến mức cận biên. Chỉ có một số lượng hạn chế người dùng sẵn sàng sử dụng các sản phẩm thông minh và ngày càng có nhiều người có thái độ bảo thủ đối với các sản phẩm thông minh. Họ sẽ không trở thành người dùng các sản phẩm Internet of Things trong thời gian ngắn. Hệ quả là sự tăng trưởng của thị trường dần bị mắc kẹt trong nút thắt.

Một trong những dấu hiệu bán nhà thông minh dễ thấy nhất chính là khóa cửa thông minh. Những năm đầu, khóa cửa được thiết kế cho đầu B. Vào thời điểm đó, giá cao hơn và nó chủ yếu được sử dụng bởi các khách sạn cao cấp. Sau này, sau sự phổ biến của nhà thông minh, thị trường thiết bị đầu cuối C bắt đầu phát triển dần dần với số lượng lô hàng tăng lên và giá của thị trường thiết bị đầu cuối C giảm đáng kể. Kết quả cho thấy, mặc dù thị trường C-terminal đang nóng nhưng lô hàng lớn nhất là khóa cửa thông minh cấp thấp và người mua, chủ yếu là quản lý khách sạn cấp thấp và ký túc xá dân dụng, mục đích sử dụng khóa cửa thông minh là để tạo thuận lợi cho việc quản lý. Kết quả là, các nhà sản xuất đã “rút lời” và tiếp tục đào sâu vào khách sạn, nhà dân và các kịch bản ứng dụng khác. Bán khóa cửa thông minh cho nhà điều hành khách sạn, có thể bán hàng nghìn sản phẩm cùng lúc, tuy lợi nhuận giảm nhưng giảm được rất nhiều chi phí bán hàng.

Gửi B: IoT mở đầu nửa sau của cuộc thi

Với sự xuất hiện của đại dịch, thế giới đang trải qua những thay đổi sâu sắc chưa từng thấy trong một thế kỷ. Khi người tiêu dùng thắt chặt ví tiền và ít sẵn sàng chi tiêu hơn trong nền kinh tế bất ổn, những gã khổng lồ về Internet of Things đang chuyển sang thiết bị đầu cuối B để tìm kiếm tăng trưởng doanh thu.

Mặc dù vậy, khách hàng B-end có nhu cầu và sẵn sàng chi tiền để giảm chi phí, tăng hiệu quả cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, khách hàng của thiết bị đầu cuối B thường có yêu cầu rất rời rạc, các doanh nghiệp và ngành khác nhau có yêu cầu khác nhau về thông tin, vì vậy các vấn đề cụ thể cần được phân tích. Đồng thời, chu trình kỹ thuật của dự án B-end thường dài và các chi tiết rất phức tạp, ứng dụng kỹ thuật khó, chi phí triển khai và nâng cấp cao và chu kỳ phục hồi dự án dài. Ngoài ra còn có các vấn đề về bảo mật dữ liệu và quyền riêng tư cần giải quyết, và việc có được một dự án bên B không phải là điều dễ dàng.

Tuy nhiên, mặt B của hoạt động kinh doanh mang lại lợi nhuận rất cao và một công ty giải pháp IoT nhỏ với một số khách hàng tốt ở bên B có thể kiếm được lợi nhuận ổn định và sống sót sau đại dịch cũng như bất ổn kinh tế. Đồng thời, khi Internet phát triển, rất nhiều nhân tài trong ngành tập trung vào các sản phẩm SaaS, điều này khiến mọi người bắt đầu chú ý hơn đến mặt B. Vì SaaS giúp bên B có thể sao chép nên nó cũng cung cấp một dòng lợi nhuận bổ sung liên tục (tiếp tục kiếm tiền từ các dịch vụ tiếp theo).

Về mặt thị trường, quy mô thị trường SaaS đạt 27,8 tỷ nhân dân tệ vào năm 2020, tăng 43% so với năm 2019 và quy mô thị trường PaaS vượt 10 tỷ nhân dân tệ, tăng 145% so với cùng kỳ năm ngoái. Cơ sở dữ liệu, phần mềm trung gian và dịch vụ vi mô phát triển nhanh chóng. Khí thế như vậy, thu hút sự chú ý của mọi người.

Đối với ToB (Industrial Internet of Things), người dùng chính là nhiều đơn vị kinh doanh và yêu cầu chính đối với AIoT là độ tin cậy, hiệu quả và bảo mật cao. Các kịch bản ứng dụng bao gồm sản xuất thông minh, điều trị y tế thông minh, giám sát thông minh, lưu trữ thông minh, vận chuyển và đỗ xe thông minh cũng như lái xe tự động. Những lĩnh vực này có nhiều vấn đề khác nhau, không phải tiêu chuẩn nào cũng có thể giải quyết được và cần phải có kinh nghiệm, hiểu biết về ngành, hiểu phần mềm và hiểu ứng dụng với sự tham gia chuyên nghiệp để đạt được sự chuyển đổi thông minh công nghiệp ban đầu. Vì vậy, rất khó để mở rộng quy mô. Nhìn chung, các sản phẩm IoT phù hợp hơn với các lĩnh vực có yêu cầu an toàn cao (như sản xuất mỏ than), độ chính xác sản xuất cao (như sản xuất cao cấp và điều trị y tế) và mức độ tiêu chuẩn hóa sản phẩm cao (như các bộ phận, hàng ngày). hóa chất và các tiêu chuẩn khác). Trong những năm gần đây, nhà ga B dần dần bắt đầu được bố trí tại các khu vực này.

To C→To B: Tại sao lại có sự thay đổi như vậy

Tại sao có sự chuyển đổi từ thiết bị đầu cuối C sang thiết bị đầu cuối B? Tác giả tóm tắt những lý do sau:

1. Sự tăng trưởng đã bão hòa và không có đủ người dùng. Các nhà sản xuất IoT đang mong muốn tìm kiếm đường cong tăng trưởng thứ hai.

Mười bốn năm sau, Internet of Things được mọi người biết đến và nhiều công ty lớn đã xuất hiện ở Trung Quốc. Có Xiaomi trẻ, cũng có sự chuyển đổi dần dần của người dẫn đầu nội thất truyền thống Halemy, có sự phát triển của máy ảnh từ Haikang Dahua, cũng có lĩnh vực mô-đun để trở thành lô hàng đầu tiên trên thế giới của Yuanyucom… Đối với cả nhà máy lớn và nhỏ, sự phát triển của Internet of Things đang bị cản trở do số lượng người dùng hạn chế.

Nhưng nếu bạn bơi ngược dòng, bạn sẽ bị tụt lại phía sau. Điều này cũng đúng đối với các công ty cần tăng trưởng liên tục để tồn tại trong các thị trường phức tạp. Kết quả là các nhà sản xuất bắt đầu mở rộng đường cong thứ hai. Millet chế tạo một chiếc ô tô, kể từ đó bị buộc phải bất lực; Haikang Dahua, trong báo cáo thường niên sẽ lặng lẽ thay đổi hoạt động kinh doanh thành doanh nghiệp thông minh; Huawei bị Mỹ hạn chế và chuyển hướng sang thị trường B-end. Quân đoàn đã thành lập và Huawei Cloud là điểm khởi đầu để họ tham gia vào thị trường Internet of Things với 5G. Khi các công ty lớn đổ xô đến B, họ phải tìm chỗ để phát triển.

2. So với nhà ga C, chi phí giáo dục của nhà ga B thấp.

Người dùng là một cá thể phức tạp, thông qua chân dung người dùng có thể xác định được một phần hành vi của mình nhưng lại không có luật đào tạo người dùng. Vì vậy, không thể giáo dục người dùng và chi phí cho quá trình giáo dục cũng khó tính toán.

Tuy nhiên, đối với doanh nghiệp, người ra quyết định chính là ông chủ của công ty và người đứng đầu chủ yếu là con người. Khi nghe tin thông minh, mắt họ sáng lên. Họ chỉ cần tính toán chi phí và lợi ích, sau đó họ sẽ tự động bắt đầu tìm kiếm các giải pháp chuyển đổi thông minh. Đặc biệt trong hai năm này, môi trường không tốt, không thể mở nguồn, chỉ có thể cắt giảm chi tiêu. Và đó chính là điều mà Internet of Things làm tốt.

Theo một số dữ liệu được tác giả thu thập, việc xây dựng nhà máy thông minh có thể giảm 90% chi phí nhân công của xưởng truyền thống nhưng cũng giảm đáng kể rủi ro sản xuất, giảm sự không chắc chắn do lỗi của con người mang lại. Vì vậy, ông chủ có chút tiền dư trong tay đã bắt đầu thử từng chút một thử nghiệm chuyển đổi thông minh chi phí thấp, cố gắng sử dụng phương thức bán tự động và bán nhân tạo, từ từ lặp đi lặp lại. Hôm nay, chúng ta sẽ sử dụng thẻ điện tử và RFID cho thước đo và hàng hóa. Ngày mai, chúng tôi sẽ mua một số xe AGV để giải quyết vấn đề xử lý. Khi mức độ tự động hóa tăng lên, thị trường B-end sẽ mở ra.

3. Sự phát triển của đám mây mang đến những khả năng mới cho Internet of Things.

Ali Cloud, công ty đầu tiên tham gia thị trường đám mây, hiện đã cung cấp đám mây dữ liệu cho nhiều doanh nghiệp. Ngoài máy chủ đám mây chính, đám mây Ali đã phát triển cả thượng nguồn và hạ nguồn. Nhãn hiệu tên miền, phân tích lưu trữ dữ liệu, bảo mật đám mây và trí tuệ nhân tạo và thậm chí cả sơ đồ chuyển đổi thông minh đều có thể được tìm thấy trên các giải pháp trưởng thành của Ali Cloud. Có thể nói, những năm đầu trồng trọt, dần dần bắt đầu có thu hoạch, lợi nhuận ròng hàng năm công bố trong báo cáo tài chính là dương, chính là phần thưởng tốt nhất cho việc trồng trọt của nó.

Sản phẩm chính của Tencent Cloud là mạng xã hội. Nó chiếm một số lượng lớn tài nguyên của khách hàng B-terminal thông qua các chương trình nhỏ, thanh toán wechat, wechat doanh nghiệp và hệ sinh thái ngoại vi khác. Trên cơ sở đó, nó không ngừng đào sâu và củng cố vị thế thống trị của mình trong lĩnh vực xã hội.

Huawei Cloud, với tư cách là kẻ đến sau, có thể bản thân nó sẽ đi sau những gã khổng lồ khác một bước. Khi mới vào thị trường thì các ông lớn đã đông sẵn nên Huawei Cloud khi mới bắt đầu chiếm thị phần thì thật đáng thương. Tuy nhiên, có thể nhận thấy từ sự phát triển trong những năm gần đây, Huawei cloud vẫn nằm trong lĩnh vực sản xuất để tranh giành thị phần. Lý do là Huawei là một công ty sản xuất và rất nhạy cảm với những khó khăn trong ngành sản xuất công nghiệp, điều này giúp Huawei Cloud có thể nhanh chóng giải quyết các vấn đề và điểm yếu của doanh nghiệp. Chính khả năng này đã đưa Huawei Cloud trở thành một trong năm đám mây hàng đầu thế giới.

Với sự phát triển của điện toán đám mây, các gã khổng lồ đã nhận thấy tầm quan trọng của dữ liệu. Đám mây, với tư cách là phương tiện truyền tải dữ liệu, đã trở thành đối tượng gây tranh cãi của các nhà máy lớn.

Tới B: Thị trường sẽ đi về đâu?

Có tương lai cho đầu B không? Đó có thể là câu hỏi trong đầu của nhiều độc giả khi đọc bài viết này. Về vấn đề này, theo khảo sát và ước tính của nhiều tổ chức, tỷ lệ thâm nhập của Internet vạn vật đầu cuối B vẫn còn rất thấp, khoảng 10% -30% và sự phát triển thị trường vẫn còn không gian thâm nhập rất lớn.

Tôi có một số lời khuyên khi tham gia thị trường B-end. Trước hết, điều quan trọng là phải chọn đúng lĩnh vực. Các doanh nghiệp nên xem xét vòng tròn năng lực nơi hoạt động kinh doanh hiện tại của mình, liên tục cải tiến hoạt động kinh doanh chính của mình, cung cấp các giải pháp nhỏ nhưng đẹp mắt và giải quyết nhu cầu của một số khách hàng. Thông qua việc tích lũy các chương trình, doanh nghiệp có thể trở thành con hào xuất sắc sau khi trưởng thành. Thứ hai, đối với doanh nghiệp B-end, tài năng là rất quan trọng. Những người có thể giải quyết vấn đề và mang lại kết quả sẽ mang lại nhiều cơ hội hơn cho công ty. Cuối cùng, phần lớn hoạt động kinh doanh của bên B không phải là thỏa thuận một lần. Các dịch vụ và nâng cấp có thể được cung cấp sau khi dự án hoàn thành, điều đó có nghĩa là sẽ có một nguồn lợi nhuận ổn định được khai thác.

Phần kết luận

Thị trường Internet of Things đã phát triển được 30 năm. Trong những năm đầu, Internet of Things chỉ được sử dụng ở đầu B. NB-IOT, đồng hồ nước và thẻ thông minh RFID của LoRa đã mang lại rất nhiều thuận tiện cho công tác cơ sở hạ tầng như cấp nước. Tuy nhiên, làn gió hàng tiêu dùng thông minh thổi quá mạnh khiến Internet of Things đã thu hút được sự quan tâm của dư luận và trở thành mặt hàng tiêu dùng được người dân săn đón trong một thời gian. Bây giờ, tuyere đã biến mất, đầu C của thị trường bắt đầu có xu hướng bất ổn, các doanh nghiệp lớn được tiên tri đã bắt đầu điều chỉnh cung, hướng tới đầu B một lần nữa, hy vọng tìm được thêm lợi nhuận.

Trong những tháng gần đây, Viện nghiên cứu Bản đồ sao AIoT đã tiến hành điều tra và phân tích chi tiết và chuyên sâu hơn về ngành hàng tiêu dùng thông minh, đồng thời đưa ra khái niệm “cuộc sống thông minh”.

Tại sao lại có những khu định cư thông minh của con người thay vì ngôi nhà thông minh truyền thống? Sau một số lượng lớn các cuộc phỏng vấn và điều tra, các nhà phân tích bản đồ sao AIoT nhận thấy rằng sau khi đặt các sản phẩm thông minh đơn lẻ, ranh giới giữa thiết bị đầu cuối C và thiết bị đầu cuối B dần bị xóa nhòa và nhiều sản phẩm tiêu dùng thông minh được kết hợp và bán cho thiết bị đầu cuối B. , hình thành một sơ đồ định hướng theo kịch bản. Sau đó, với những khu định cư thông minh của con người, bối cảnh này sẽ định hình thị trường hộ gia đình thông minh ngày nay, chính xác hơn.