Nguồn bài viết: Ulink Media
Được viết bởi Lucy
Ngày 16 tháng 1, tập đoàn viễn thông khổng lồ Vodafone của Anh đã công bố hợp tác mười năm với Microsoft.
Trong số các chi tiết về sự hợp tác đã được tiết lộ cho đến nay:
Vodafone sẽ sử dụng Microsoft Azure cùng các công nghệ OpenAI và Copilot để cải thiện trải nghiệm khách hàng và ứng dụng sâu hơn trí tuệ nhân tạo (AI) và điện toán đám mây;
Microsoft sẽ sử dụng các dịch vụ kết nối cố định và di động của Vodafone và đầu tư vào nền tảng IoT của Vodafone. Nền tảng IoT dự kiến sẽ hoạt động độc lập hoàn toàn vào tháng 4 năm 2024, với kế hoạch vẫn tiếp tục kết nối nhiều loại thiết bị hơn và thu hút thêm khách hàng mới trong tương lai.
Mảng kinh doanh nền tảng IoT của Vodafone tập trung vào quản lý kết nối. Theo dữ liệu từ Báo cáo IoT di động toàn cầu năm 2022 của công ty nghiên cứu Berg Insight, tại thời điểm đó Vodafone đã có 160 triệu kết nối IoT di động, chiếm 6% thị phần và xếp thứ tư toàn cầu sau China Mobile với 1,06 tỷ kết nối (39% thị phần), China Telecom với 410 triệu kết nối (15% thị phần) và China Unicom với 390 triệu kết nối (14% thị phần).
Tuy nhiên, mặc dù các nhà mạng có lợi thế đáng kể về "quy mô kết nối" trên thị trường nền tảng quản lý kết nối IoT, họ vẫn không hài lòng với lợi nhuận thu được từ phân khúc này.
Vào năm 2022, Ericsson sẽ bán mảng kinh doanh IoT của mình trong lĩnh vực IoT Accelerator và Connected Vehicle Cloud cho một nhà cung cấp khác, Aeris.
Vào năm 2016, nền tảng IoT Accelerator có hơn 9.000 khách hàng doanh nghiệp trên toàn cầu, quản lý hơn 95 triệu thiết bị IoT và 22 triệu kết nối eSIM trên toàn thế giới.
Tuy nhiên, Ericsson cho biết: sự phân mảnh của thị trường IoT đã khiến công ty thu được lợi nhuận hạn chế (hoặc thậm chí thua lỗ) từ các khoản đầu tư vào thị trường này và chỉ chiếm một phần nhỏ trong chuỗi giá trị của ngành trong một thời gian dài, vì lý do đó, công ty đã quyết định tập trung nguồn lực vào các lĩnh vực khác có lợi hơn.
Các nền tảng quản lý kết nối IoT là một trong những lựa chọn để "tinh gọn" hoạt động, điều khá phổ biến trong ngành, đặc biệt khi hoạt động kinh doanh chính của Tập đoàn bị ảnh hưởng.
Vào tháng 5 năm 2023, Vodafone công bố kết quả tài chính năm 2023 với doanh thu cả năm đạt 45,71 tỷ đô la, tăng nhẹ 0,3% so với năm trước. Kết luận đáng chú ý nhất từ dữ liệu là tốc độ tăng trưởng của công ty đang chậm lại, và CEO mới, Margherita Della Valle, đã đưa ra một kế hoạch phục hồi vào thời điểm đó, tuyên bố rằng Vodafone cần phải thay đổi và phân bổ lại nguồn lực của công ty, đơn giản hóa tổ chức và tập trung vào chất lượng dịch vụ mà khách hàng mong đợi để lấy lại khả năng cạnh tranh và nắm bắt tăng trưởng.
Khi kế hoạch tái cấu trúc được công bố, Vodafone đã thông báo kế hoạch cắt giảm nhân viên trong ba năm tới, đồng thời đưa tin rằng họ đang "xem xét bán đơn vị kinh doanh Internet vạn vật (IoT), được định giá khoảng 1 tỷ bảng Anh".
Mãi đến khi có thông báo về sự hợp tác với Microsoft, tương lai của nền tảng quản lý kết nối IoT của Vodafone mới được định hình một cách tổng quát.
Hợp lý hóa lợi tức đầu tư hạn chế của Nền tảng Quản lý Kết nối
Một nền tảng quản lý kết nối là điều cần thiết.
Đặc biệt khi một lượng lớn thẻ IoT phải được kết nối với nhiều nhà mạng trên toàn thế giới, dẫn đến quá trình giao tiếp dài và tốn nhiều thời gian tích hợp, một nền tảng thống nhất sẽ giúp người dùng phân tích lưu lượng truy cập và quản lý thẻ một cách tinh tế và hiệu quả hơn.
Lý do các nhà mạng thường tham gia vào thị trường này là vì họ có thể phát hành thẻ SIM đồng thời cung cấp các dịch vụ phần mềm để nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành.
Lý do các nhà cung cấp dịch vụ đám mây công cộng như Microsoft Azure tham gia vào thị trường này là: thứ nhất, có một rủi ro nhất định khi hoạt động kinh doanh kết nối mạng của một nhà khai thác viễn thông đơn lẻ, và có chỗ để khai thác thị trường ngách; thứ hai, ngay cả khi không thể trực tiếp thu được một khoản doanh thu đáng kể từ việc quản lý kết nối thẻ IoT, giả sử rằng nó có thể giúp khách hàng trong ngành giải quyết vấn đề quản lý kết nối trước tiên, thì khả năng cung cấp cho họ các sản phẩm và dịch vụ IoT cốt lõi tiếp theo, hoặc thậm chí tăng cường sử dụng các sản phẩm và dịch vụ đám mây là rất cao.
Ngoài ra còn có một nhóm người chơi thứ ba trong ngành, đó là các đại lý và các công ty khởi nghiệp. Loại nhà cung cấp này cung cấp nền tảng quản lý kết nối nhỏ hơn so với các nhà mạng cung cấp nền tảng quản lý kết nối quy mô lớn. Sự khác biệt nằm ở quy trình đơn giản hơn, sản phẩm gọn nhẹ hơn, khả năng đáp ứng thị trường linh hoạt hơn và gần gũi hơn với nhu cầu của người dùng trong các lĩnh vực chuyên biệt. Mô hình dịch vụ thường là "thẻ IoT + nền tảng quản lý + giải pháp". Và với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành, một số công ty sẽ mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực module, phần cứng hoặc giải pháp ứng dụng, cung cấp sản phẩm và dịch vụ trọn gói cho nhiều khách hàng hơn.
Tóm lại, nó bắt đầu từ việc quản lý kết nối, nhưng không chỉ giới hạn ở việc quản lý kết nối.
- Trong phần quản lý kết nối, Viện Nghiên cứu AIoT StarMap của IoT Media đã tổng hợp các thông số kỹ thuật gói lưu lượng sản phẩm Kết nối SIM Toàn cầu (GSL) của Huawei Cloud trong Báo cáo và Sách nghiên cứu trường hợp ngành nền tảng IoT năm 2023, và cũng có thể thấy rằng việc tăng số lượng kết nối và kết nối nhiều thiết bị có giá trị cao hơn là hai ý tưởng chính để mở rộng doanh thu của nền tảng quản lý kết nối, đặc biệt là khi mỗi kết nối IoT cấp người tiêu dùng đóng góp không nhiều vào doanh thu hàng năm.
- Ngoài việc quản lý kết nối, như công ty nghiên cứu Omdia đã chỉ ra trong báo cáo "Vodafone hé lộ về việc tách ra mảng IoT", các nền tảng hỗ trợ ứng dụng tạo ra doanh thu trên mỗi kết nối cao hơn từ 3 đến 7 lần so với các nền tảng quản lý kết nối. Các doanh nghiệp có thể xem xét các biểu mẫu kinh doanh dựa trên việc quản lý kết nối, và tôi tin rằng sự hợp tác giữa Microsoft và Vodafone về các nền tảng IoT sẽ dựa trên logic này.
Thị trường "nền tảng quản lý kết nối" sẽ như thế nào trong tương lai?
objectively mà nói, do hiệu ứng quy mô, các ông lớn sẽ dần dần chiếm lĩnh phần thị trường quản lý kết nối tiêu chuẩn hóa. Trong tương lai, có khả năng sẽ có những công ty rời khỏi thị trường, trong khi một số công ty khác sẽ giành được thị phần lớn hơn.
Mặc dù ở Trung Quốc, do sự khác biệt về bối cảnh doanh nghiệp, các sản phẩm của nhà mạng thực sự không thể được tiêu chuẩn hóa để đáp ứng nhu cầu của tất cả khách hàng, do đó tốc độ các ông lớn thâu tóm thị trường sẽ chậm hơn so với nước ngoài, nhưng cuối cùng sẽ hướng tới một mô hình ổn định do các ông lớn dẫn đầu.
Trong trường hợp này, chúng tôi lạc quan hơn về việc các nhà cung cấp sẽ thoát khỏi vòng xoáy trì trệ, khai thác không gian chuyển đổi mới nổi, quy mô thị trường đáng kể, cạnh tranh thị trường thấp, và có khả năng chi trả cho các phân khúc thị trường quản lý kết nối.
Thực tế, có những công ty đang làm như vậy.
Thời gian đăng bài: 29/02/2024