Nguồn bài viết:Ulink Media
Viết bởi Lucy
Vào ngày 16 tháng 1, gã khổng lồ viễn thông Vodafone của Anh đã công bố mối quan hệ hợp tác 10 năm với Microsoft.
Trong số các chi tiết của quan hệ đối tác được tiết lộ cho đến nay:
Vodafone sẽ sử dụng Microsoft Azure và các công nghệ OpenAI và Copilot để cải thiện trải nghiệm của khách hàng và giới thiệu thêm về AI và điện toán đám mây;
Microsoft sẽ sử dụng các dịch vụ kết nối di động và cố định của Vodafone và đầu tư vào nền tảng IoT của Vodafone.Và nền tảng IoT dự kiến sẽ hoàn thành hoạt động độc lập vào tháng 4 năm 2024, với các kế hoạch vẫn được thực hiện để kết nối nhiều loại thiết bị hơn và thu hút khách hàng mới trong tương lai.
Hoạt động kinh doanh nền tảng IoT của Vodafone tập trung vào quản lý kết nối.Tham khảo dữ liệu từ Báo cáo IoT di động toàn cầu 2022 của công ty nghiên cứu Berg Insight, tại thời điểm đó Vodafone đã mua lại 160 triệu kết nối IoT di động, chiếm 6% thị phần và đứng thứ 4 toàn cầu sau China Mobile với 1,06 tỷ (39% thị phần) , China Telecom với 410 triệu (15% thị phần) và China Unicom với 390 triệu (14% thị phần).
Nhưng ngay cả khi các nhà khai thác có lợi thế đáng kể về “quy mô kết nối” trên thị trường nền tảng quản lý kết nối IoT, họ vẫn không hài lòng với lợi nhuận thu được từ phân khúc này.
Vào năm 2022, Ericsson sẽ bán hoạt động kinh doanh IoT của mình trong Bộ tăng tốc IoT và Đám mây phương tiện kết nối cho một nhà cung cấp khác, Aeris.
Nền tảng IoT Accelerator đã có hơn 9.000 khách hàng doanh nghiệp trên toàn cầu vào năm 2016, quản lý hơn 95 triệu thiết bị IoT và 22 triệu kết nối eSIM trên toàn thế giới.
Tuy nhiên, Ericsson cho biết: sự phân mảnh của thị trường IoT đã khiến công ty thu được lợi nhuận hạn chế (hoặc thậm chí thua lỗ) khi đầu tư vào thị trường này và chỉ chiếm một phần nhỏ trong chuỗi giá trị của ngành trong một thời gian dài. họ đã quyết định tập trung nguồn lực vào các lĩnh vực khác có lợi thế hơn.
Nền tảng quản lý kết nối IoT là một trong những phương án “thu gọn” phổ biến trong ngành, nhất là khi hoạt động kinh doanh chính của Tập đoàn gặp khó khăn.
Vào tháng 5 năm 2023, Vodafone đã công bố kết quả năm tài chính 2023 với doanh thu cả năm là 45,71 tỷ USD, tăng nhẹ 0,3% so với cùng kỳ năm ngoái.Kết luận nổi bật nhất từ dữ liệu là tốc độ tăng trưởng hiệu suất của công ty đang chậm lại và CEO mới, Margherita Della Valle, đã đưa ra kế hoạch hồi sinh vào thời điểm đó, cho biết Vodafone phải thay đổi và cần phân bổ lại nguồn lực của công ty, đơn giản hóa tổ chức và tập trung vào chất lượng dịch vụ mà khách hàng mong đợi để lấy lại khả năng cạnh tranh và nắm bắt sự tăng trưởng.
Khi kế hoạch phục hồi được ban hành, Vodafone đã công bố kế hoạch cắt giảm nhân sự trong ba năm tới và tin tức rằng họ đang "xem xét việc bán đơn vị kinh doanh Internet of Things, trị giá khoảng 1 tỷ bảng Anh" cũng được đưa ra.
Phải đến khi công bố hợp tác với Microsoft, tương lai nền tảng quản lý kết nối IoT của Vodafone mới được xác định rộng rãi.
Hợp lý hóa lợi tức đầu tư hạn chế của Nền tảng quản lý kết nối
Một nền tảng quản lý kết nối có ý nghĩa.
Đặc biệt khi một số lượng lớn thẻ IoT phải được giao tiếp với nhiều nhà khai thác trên toàn thế giới, đây là một quá trình giao tiếp lâu dài và tích hợp tốn thời gian, một nền tảng hợp nhất sẽ giúp người dùng thực hiện phân tích lưu lượng và quản lý thẻ một cách tinh tế và hiệu quả hơn. đường.
Lý do tại sao các nhà khai thác thường tham gia vào thị trường này là vì họ có thể phát hành thẻ SIM đồng thời cung cấp khả năng dịch vụ phần mềm để nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành.
Lý do để các nhà cung cấp đám mây công cộng như Microsoft Azure tham gia vào thị trường này: thứ nhất, có nguy cơ thất bại nhất định trong hoạt động kinh doanh kết nối mạng của một nhà khai thác truyền thông duy nhất và còn dư địa để khai thác thị trường ngách;thứ hai, ngay cả khi không thể trực tiếp thu được doanh thu đáng kể từ việc quản lý kết nối thẻ IoT, giả sử rằng trước tiên nó có thể giúp khách hàng trong ngành giải quyết vấn đề quản lý kết nối, thì khả năng cung cấp cho họ lõi tiếp theo sẽ cao hơn Các sản phẩm và dịch vụ IoT, thậm chí là tăng cường sử dụng các sản phẩm và dịch vụ đám mây.
Ngoài ra còn có loại người chơi thứ ba trong ngành, đó là đại lý và công ty khởi nghiệp, loại nhà cung cấp này cung cấp nền tảng quản lý kết nối hơn là các nhà khai thác nền tảng quản lý kết nối quy mô lớn, sự khác biệt nằm ở quy trình đơn giản hơn, Sản phẩm nhẹ hơn, đáp ứng thị trường linh hoạt hơn và gần hơn với nhu cầu của người dùng trong các lĩnh vực thích hợp, mô hình dịch vụ nói chung là "Thẻ IoT + nền tảng quản lý + giải pháp".Và với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành, một số công ty sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh của mình sang sản xuất các mô-đun, giải pháp phần cứng hoặc ứng dụng, với các sản phẩm và dịch vụ một cửa cho nhiều khách hàng hơn.
Nói tóm lại, nó bắt đầu với việc quản lý kết nối, nhưng không giới hạn ở việc quản lý kết nối.
- Trong phần quản lý kết nối, Viện nghiên cứu IoT Media AIoT StarMap đã đối chiếu thông số kỹ thuật của gói lưu lượng sản phẩm Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) trong Báo cáo và Sổ tay nghiên cứu ngành nền tảng IoT năm 2023, đồng thời cũng có thể thấy rằng việc tăng số lượng kết nối và kết nối nhiều thiết bị có giá trị cao hơn là hai ý tưởng chính để mở rộng doanh thu của nền tảng quản lý kết nối, đặc biệt khi mỗi kết nối IoT ở cấp độ người tiêu dùng đóng góp không nhiều vào doanh thu hàng năm.
- Ngoài quản lý kết nối, như công ty nghiên cứu Omdia chỉ ra trong báo cáo “Vodafone gợi ý về IoT spinoff”, các nền tảng hỗ trợ ứng dụng tạo ra doanh thu trên mỗi kết nối cao gấp 3-7 lần so với các nền tảng quản lý kết nối thực hiện trên mỗi kết nối.Các doanh nghiệp có thể nghĩ về các hình thức kinh doanh bên cạnh việc quản lý kết nối và tôi tin rằng sự hợp tác của Microsoft và Vodafone trên nền tảng IoT sẽ dựa trên logic này.
Bối cảnh thị trường cho "nền tảng quản lý kết nối" sẽ như thế nào?
Khách quan mà nói, do hiệu ứng quy mô, các ông lớn sẽ dần ăn hết phần tiêu chuẩn hóa của thị trường quản lý kết nối.Trong tương lai, rất có thể sẽ có những người chơi rời khỏi thị trường, trong khi một số người chơi sẽ có được quy mô thị trường lớn hơn.
Mặc dù ở Trung Quốc, do nền tảng doanh nghiệp khác nhau nên sản phẩm của nhà điều hành thực sự không thể được chuẩn hóa để đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng, khi đó tốc độ thôn tính thị trường của các ông lớn sẽ chậm hơn so với nước ngoài, nhưng cuối cùng sẽ hướng tới một mô hình ổn định của các cầu thủ đứng đầu.
Trong trường hợp này, chúng tôi lạc quan hơn về việc các nhà cung cấp nhảy ra khỏi giai đoạn hội nhập, đào sâu không gian chuyển đổi, mới nổi, quy mô thị trường đáng kể, mức độ cạnh tranh trên thị trường nhỏ, có khả năng chi trả cho các phân khúc thị trường quản lý kết nối.
Thực tế đã có những công ty làm như vậy.
Thời gian đăng: 29/02/2024