Nguồn bài viết: Ulink Media
Được viết bởi Lucy
Vào ngày 16 tháng 1, hãng viễn thông khổng lồ Vodafone của Anh đã công bố mối quan hệ hợp tác kéo dài mười năm với Microsoft.
Trong số các chi tiết về quan hệ đối tác đã được tiết lộ cho đến nay:
Vodafone sẽ sử dụng Microsoft Azure và các công nghệ OpenAI và Copilot của công ty này để cải thiện trải nghiệm của khách hàng và giới thiệu thêm AI và điện toán đám mây;
Microsoft sẽ sử dụng các dịch vụ kết nối cố định và di động của Vodafone, đồng thời đầu tư vào nền tảng IoT của Vodafone. Nền tảng IoT này dự kiến sẽ hoàn toàn độc lập vào tháng 4 năm 2024, với các kế hoạch vẫn đang được triển khai để kết nối nhiều loại thiết bị hơn và thu hút thêm khách hàng mới trong tương lai.
Hoạt động kinh doanh của nền tảng IoT Vodafone tập trung vào quản lý kết nối. Theo dữ liệu từ Báo cáo IoT Di động Toàn cầu năm 2022 của công ty nghiên cứu Berg Insight, vào thời điểm đó, Vodafone đã có 160 triệu kết nối IoT di động, chiếm 6% thị phần và xếp thứ tư toàn cầu sau China Mobile với 1,06 tỷ (chiếm 39% thị phần), China Telecom với 410 triệu (chiếm 15% thị phần) và China Unicom với 390 triệu (chiếm 14% thị phần).
Nhưng mặc dù các nhà khai thác có lợi thế đáng kể về "quy mô kết nối" trên thị trường nền tảng quản lý kết nối IoT, họ vẫn không hài lòng với lợi nhuận thu được từ phân khúc này.
Vào năm 2022, Ericsson sẽ bán mảng kinh doanh IoT của mình tại IoT Accelerator và Connected Vehicle Cloud cho một nhà cung cấp khác là Aeris.
Nền tảng IoT Accelerator có hơn 9.000 khách hàng doanh nghiệp trên toàn cầu vào năm 2016, quản lý hơn 95 triệu thiết bị IoT và 22 triệu kết nối eSIM trên toàn thế giới.
Tuy nhiên, Ericsson cho biết: sự phân mảnh của thị trường IoT đã khiến công ty chỉ thu được lợi nhuận hạn chế (thậm chí là thua lỗ) từ các khoản đầu tư vào thị trường này và chỉ chiếm một phần nhỏ trong chuỗi giá trị của ngành trong một thời gian dài, vì lý do đó, công ty đã quyết định tập trung nguồn lực vào các lĩnh vực khác có lợi thế hơn.
Nền tảng quản lý kết nối IoT là một trong những lựa chọn "tinh giản", điều này thường thấy trong ngành, đặc biệt là khi hoạt động kinh doanh chính của Tập đoàn bị cản trở.
Vào tháng 5 năm 2023, Vodafone đã công bố kết quả kinh doanh năm tài chính 2023 với doanh thu cả năm đạt 45,71 tỷ đô la, tăng nhẹ 0,3% so với cùng kỳ năm trước. Kết luận nổi bật nhất từ dữ liệu là tốc độ tăng trưởng hiệu suất của công ty đang chậm lại, và CEO mới, Margherita Della Valle, đã đưa ra một kế hoạch tái cấu trúc vào thời điểm đó, tuyên bố rằng Vodafone phải thay đổi và cần phân bổ lại nguồn lực, tinh giản bộ máy tổ chức và tập trung vào chất lượng dịch vụ mà khách hàng mong đợi để lấy lại sức cạnh tranh và nắm bắt cơ hội tăng trưởng.
Khi kế hoạch phục hồi được ban hành, Vodafone đã công bố kế hoạch cắt giảm nhân sự trong ba năm tới và tin tức rằng công ty "đang cân nhắc bán đơn vị kinh doanh Internet vạn vật trị giá khoảng 1 tỷ bảng Anh" cũng được đưa ra.
Phải đến khi có thông báo về quan hệ đối tác với Microsoft thì tương lai của nền tảng quản lý kết nối IoT của Vodafone mới được định nghĩa rộng rãi.
Hợp lý hóa lợi tức đầu tư hạn chế của Nền tảng quản lý kết nối
Nền tảng quản lý kết nối là điều hợp lý.
Đặc biệt khi một số lượng lớn thẻ IoT phải được kết nối với nhiều nhà điều hành trên toàn thế giới, đây là một quá trình giao tiếp dài và tích hợp tốn thời gian, một nền tảng thống nhất sẽ giúp người dùng phân tích lưu lượng và quản lý thẻ theo cách tinh vi và hiệu quả hơn.
Lý do tại sao các nhà khai thác thường tham gia vào thị trường này là họ có thể phát hành thẻ SIM trong khi cung cấp khả năng dịch vụ phần mềm để cải thiện khả năng cạnh tranh của ngành.
Lý do khiến các nhà cung cấp dịch vụ đám mây công cộng như Microsoft Azure tham gia vào thị trường này: thứ nhất, có một rủi ro nhất định về thất bại trong hoạt động kết nối mạng của một nhà khai thác truyền thông duy nhất và có chỗ để khai thác thị trường ngách; thứ hai, ngay cả khi không thể trực tiếp thu được một lượng doanh thu đáng kể từ việc quản lý kết nối thẻ IoT, giả sử rằng trước tiên nó có thể giúp khách hàng trong ngành giải quyết vấn đề quản lý kết nối, thì vẫn có khả năng cao hơn là cung cấp cho họ các sản phẩm và dịch vụ IoT cốt lõi tiếp theo, Hoặc thậm chí tăng việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ đám mây.
Ngoài ra còn có một nhóm đối tượng thứ ba trong ngành, đó là các đại lý và công ty khởi nghiệp. Các nhà cung cấp này cung cấp nền tảng quản lý kết nối tốt hơn so với các nhà khai thác nền tảng quản lý kết nối quy mô lớn. Sự khác biệt nằm ở quy trình đơn giản hơn, sản phẩm nhẹ hơn, phản ứng linh hoạt hơn với thị trường và gần gũi hơn với nhu cầu của người dùng trong các lĩnh vực ngách. Mô hình dịch vụ thường là "thẻ IoT + nền tảng quản lý + giải pháp". Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành, một số công ty sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh sang các mô-đun, phần cứng hoặc giải pháp ứng dụng, với các sản phẩm và dịch vụ trọn gói dành cho nhiều khách hàng hơn.
Nói tóm lại, nó bắt đầu bằng việc quản lý kết nối, nhưng không chỉ giới hạn ở việc quản lý kết nối.
- Trong phần quản lý kết nối, Viện nghiên cứu IoT Media AIoT StarMap đã tập hợp các thông số kỹ thuật của gói lưu lượng sản phẩm Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) trong Báo cáo nghiên cứu và Sổ tay tình huống ngành nền tảng IoT năm 2023 và cũng có thể thấy rằng việc tăng số lượng kết nối và kết nối nhiều thiết bị có giá trị cao hơn là hai ý tưởng chính để mở rộng doanh thu của nền tảng quản lý kết nối, đặc biệt là khi mỗi kết nối IoT cấp độ người tiêu dùng đóng góp không nhiều vào doanh thu hàng năm.
- Ngoài quản lý kết nối, như công ty nghiên cứu Omdia đã chỉ ra trong báo cáo "Vodafone hé lộ về việc tách ra IoT", các nền tảng hỗ trợ ứng dụng tạo ra doanh thu trên mỗi kết nối cao gấp 3-7 lần so với các nền tảng quản lý kết nối. Các doanh nghiệp có thể cân nhắc các hình thức kinh doanh dựa trên quản lý kết nối, và tôi tin rằng sự hợp tác giữa Microsoft và Vodafone xung quanh các nền tảng IoT sẽ dựa trên logic này.
Thị trường "nền tảng quản lý kết nối" sẽ như thế nào?
Xét về mặt khách quan, do hiệu ứng quy mô, các công ty lớn sẽ dần thâu tóm phần thị trường quản lý kết nối tiêu chuẩn. Trong tương lai, rất có thể sẽ có một số công ty rời khỏi thị trường, trong khi một số công ty khác sẽ giành được quy mô thị trường lớn hơn.
Mặc dù tại Trung Quốc, do bối cảnh doanh nghiệp khác nhau, các sản phẩm của nhà điều hành thực sự không thể được chuẩn hóa để đáp ứng nhu cầu của tất cả khách hàng, nên tốc độ thâu tóm thị trường của các công ty lớn sẽ chậm hơn so với nước ngoài, nhưng cuối cùng sẽ hướng tới một mô hình ổn định của các công ty hàng đầu.
Trong trường hợp này, chúng tôi lạc quan hơn về các nhà cung cấp thoát khỏi sự thoái trào, khai thác không gian chuyển đổi mới nổi, quy mô thị trường đáng kể, cạnh tranh thị trường nhỏ, có khả năng chi trả cho các phân khúc thị trường quản lý kết nối.
Trên thực tế có những công ty đang làm như vậy.
Thời gian đăng: 29-02-2024