Cách các nhà sản xuất thiết bị HVAC bổ sung bộ điều nhiệt thông minh vào danh mục sản phẩm của họ

Thị trường HVAC thông minh đang mở rộng vượt ra ngoài phạm vi thiết bị.

Trong nhiều thập kỷ, các nhà sản xuất HVAC chủ yếu tập trung vào sản xuất thiết bị sưởi ấm và làm mát như lò sưởi, máy bơm nhiệt, nồi hơi, bộ xử lý không khí và dàn quạt gió.

Tuy nhiên, ngày nay, kỳ vọng của khách hàng đang thay đổi.

Các chủ sở hữu bất động sản, nhà thầu HVAC và người vận hành tòa nhà ngày càng kỳ vọng vào các hệ thống HVAC kết nối, cung cấp những tính năng sau:

Điều khiển từ xa
Truy cập ứng dụng di động
Báo cáo năng lượng
Lập lịch thông minh
Tự động hóa dựa trên sự hiện diện
Tích hợp với các nền tảng quản lý nhà thông minh và tòa nhà.

Do đó, nhiều ngườicác nhà sản xuất thiết bị HVACđang mở rộng ra ngoài lĩnh vực phần cứng truyền thống và bổ sung thêm...bộ điều nhiệt thông minhvào danh mục sản phẩm của họ.

Câu hỏi đặt ra không còn là liệu có nên cung cấp bộ điều nhiệt thông minh hay không, mà là làm thế nào các nhà sản xuất có thể giới thiệu chúng một cách hiệu quả và có lợi nhuận.

Vì sao các thương hiệu HVAC đang tích hợp bộ điều nhiệt thông minh?

Bộ điều nhiệt thường là giao diện chính giữa người dùng và hệ thống HVAC.

Nếu không có bộ điều nhiệt hiện đại, ngay cả các thiết bị HVAC tiên tiến cũng có thể trở nên lỗi thời đối với người sử dụng.

Các nhà sản xuất đang bổ sung bộ điều nhiệt thông minh để đạt được một số mục tiêu kinh doanh:

Tăng giá trị sản phẩm

Hệ thống điều khiển thông minh cho phép các thương hiệu HVAC cung cấp các giải pháp hoàn chỉnh hơn thay vì chỉ là các thiết bị riêng lẻ.

Tăng cường khả năng giữ chân khách hàng

Khi khách hàng sử dụng bộ điều nhiệt, ứng dụng di động và hệ sinh thái của nhà sản xuất, lòng trung thành với thương hiệu thường tăng lên.

Tạo sự khác biệt cho sản phẩm

Nhiều hệ thống HVAC có thông số kỹ thuật về hiệu suất sưởi ấm và làm mát tương tự nhau.

Các tính năng của bộ điều nhiệt thông minh giúp tạo ra sự khác biệt đáng kể trên thị trường.

Hỗ trợ các sáng kiến tiết kiệm năng lượng

Hệ thống điều khiển thông minh có thể nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống HVAC thông qua việc lập lịch, kiểm soát sự hiện diện của người dùng và tối ưu hóa nhiệt độ.

Các phương pháp phổ biến được các nhà sản xuất thiết bị HVAC sử dụng

Các nhà sản xuất thường lựa chọn một trong ba phương pháp khi tích hợp bộ điều nhiệt thông minh.

Phương án 1: Tự phát triển mọi thứ trong nội bộ công ty.

Cách tiếp cận này cho phép kiểm soát hoàn toàn phần cứng, phần mềm và thương hiệu.

Tuy nhiên, điều này đòi hỏi đầu tư đáng kể vào:

Kỹ thuật phần cứng
Phát triển phần mềm nhúng
Phát triển ứng dụng di động
Cơ sở hạ tầng đám mây
Kiểm tra khả năng tương thích HVAC
Chứng nhận theo quy định

Đối với nhiều nhà sản xuất, thời gian phát triển sản phẩm có thể kéo dài từ 18 đến 24 tháng.

Phương án 2: Đổi thương hiệu cho các bộ điều nhiệt hiện có

Một số công ty mua các loại bộ điều nhiệt thông dụng rồi chỉ cần dán thêm logo của mình lên đó.

Mặc dù phương pháp này giúp giảm chi phí, nhưng nó thường hạn chế khả năng tùy chỉnh và sự khác biệt hóa sản phẩm.

Phương án 3: Hợp tác với nhà sản xuất OEM hoặc ODM

Đây đã trở thành chiến lược phổ biến nhất.

Nhà sản xuất bộ điều nhiệt giàu kinh nghiệm có thể cung cấp:

Nền tảng phần cứng đã được chứng minh
Khả năng tương thích HVAC
Hỗ trợ chứng nhận
Tùy chỉnh phần mềm
Tích hợp ứng dụng
Thương hiệu nhãn hiệu riêng

Cách tiếp cận này giúp giảm đáng kể rủi ro trong quá trình phát triển đồng thời đẩy nhanh thời gian đưa sản phẩm ra thị trường.

Các tính năng mà khách hàng HVAC hiện đại mong đợi

Khi lựa chọn giải pháp điều chỉnh nhiệt độ, các nhà sản xuất nên xem xét các tính năng được khách hàng hiện nay yêu cầu nhiều nhất.

Khả năng tương thích với máy bơm nhiệt

Việc sử dụng máy bơm nhiệt đang phát triển nhanh chóng trên khắp Bắc Mỹ.

Các bộ điều nhiệt hiện đại cần hỗ trợ:

Máy bơm nhiệt một cấp
Máy bơm nhiệt nhiều tầng
Nhiệt phụ trợ
Hệ thống sưởi khẩn cấp
Hệ thống nhiên liệu kép

Việc không hỗ trợ các ứng dụng này có thể hạn chế cơ hội thị trường.

Điều khiển ứng dụng di động

Truy cập từ xa đã trở thành một nhu cầu thiết yếu đối với cả người dùng cá nhân và doanh nghiệp.

Người dùng muốn có khả năng:

Điều chỉnh nhiệt độ từ xa
Xem trạng thái hệ thống HVAC
Nhận thông báo
Theo dõi mức tiêu thụ năng lượng

Cảm biến từ xa

Cảm biến phòng từ xa giúp cải thiện sự thoải mái trong những ngôi nhà lớn, căn hộ và không gian thương mại.

Một hiện đạibộ điều nhiệt 24VACvới cảm biến từ xaHệ thống hỗ trợ này có thể cải thiện đáng kể tính đồng nhất về nhiệt độ trên nhiều khu vực khác nhau.

Tích hợp nhà thông minh và tòa nhà

Nhiều dự án hiện nay yêu cầu khả năng tương thích với:

Alexa
Trợ lý Google
Nền tảng nhà thông minh
Hệ thống quản lý bất động sản
Hệ thống quản lý tòa nhà

Khả năng tích hợp ngày càng trở nên quan trọng đối với các thương hiệu HVAC.

Những điều cần cân nhắc đối với các nhà sản xuất máy bơm nhiệt

Các nhà sản xuất máy bơm nhiệt thường phải đối mặt với những yêu cầu riêng biệt về bộ điều nhiệt.

Một sự phù hợpbộ điều nhiệt thông minh cho máy bơm nhiệtCác ứng dụng cần hỗ trợ:

Điều khiển van đảo chiều
Nhiệt phụ trợ
Hệ thống sưởi khẩn cấp
Hoạt động nhiều giai đoạn
Hệ thống sưởi lai

Khi các sáng kiến điện khí hóa tiếp tục mở rộng, khả năng tương thích của bộ điều nhiệt đang trở thành một yếu tố quan trọng khi mua hàng.

Cách các nhà sản xuất đẩy nhanh quá trình phát triển với các nền tảng điều nhiệt hiện có

Nhiều nhà sản xuất thiết bị HVAC nhận thấy rằng việc phát triển một bộ điều nhiệt thông minh hoàn toàn từ đầu có thể kéo dài đáng kể thời gian thực hiện dự án và làm tăng chi phí kỹ thuật.

Thay vào đó, nhiều người chọn bắt đầu với một nền tảng điều chỉnh nhiệt độ hiện có và tùy chỉnh nó cho phù hợp với thiết bị, logic điều khiển, yêu cầu về thương hiệu và cơ sở hạ tầng đám mây của họ.

Cách tiếp cận này cho phép các nhà sản xuất tập trung vào chuyên môn cốt lõi về HVAC của họ đồng thời giảm thiểu rủi ro liên quan đến thiết kế phần cứng, truyền thông không dây, chứng nhận và phát triển phần mềm.

Ví dụ, các nền tảng điều chỉnh nhiệt độ đã hỗ trợ các hệ thống HVAC thông thường, máy bơm nhiệt, hệ thống sưởi phụ trợ, chuyển đổi nhiên liệu kép, cảm biến từ xa, ứng dụng di động và kết nối đám mây thường có thể được điều chỉnh nhanh hơn nhiều so với việc phát triển một sản phẩm mới từ đầu.

Một ví dụ thực tế

Nhiều nhà sản xuất thiết bị HVAC thích bắt đầu với các nền tảng bộ điều nhiệt đã được chứng minh hơn là xây dựng các sản phẩm mới từ đầu.

Ví dụ, OWON cung cấp một số nền tảng điều nhiệt thường được sử dụng trong các dự án OEM và tùy chỉnh cho các nhà sản xuất HVAC.

CáiBộ điều nhiệt WiFi PCT5231Thiết bị này hỗ trợ các hệ thống HVAC thông thường, bơm nhiệt, hệ thống sưởi phụ trợ, hệ thống sưởi khẩn cấp, chuyển đổi nhiên liệu kép, các ứng dụng sưởi ấm kết hợp và tối đa 10 cảm biến phòng từ xa. Điều này làm cho nó phù hợp với các nhà sản xuất đang tìm kiếm một nền tảng điều nhiệt 24VAC linh hoạt cho thiết bị HVAC dân dụng và thương mại quy mô nhỏ.

Đối với các dự án yêu cầu trải nghiệm người dùng cao cấp,PCT533Thiết bị này cung cấp giao diện màn hình cảm ứng 4,3 inch, điều khiển độ ẩm, cảm biến hiện diện, theo dõi mức tiêu thụ năng lượng, cảm biến từ xa và hỗ trợ máy tạo ẩm và máy hút ẩm. Nó thường được sử dụng làm nền tảng cho các giải pháp điều nhiệt thông minh tiên tiến.

Thay vì bắt đầu từ con số không, các nhà sản xuất có thể tùy chỉnh phần cứng, phần mềm, kết nối đám mây và thương hiệu dựa trên các nền tảng đã được chứng minh, giúp giảm thời gian phát triển và đẩy nhanh quá trình ra mắt sản phẩm.

Những câu hỏi mà các nhà sản xuất thiết bị HVAC nên đặt ra trước khi lựa chọn đối tác cung cấp bộ điều nhiệt

Trước khi lựa chọn nhà cung cấp bộ điều nhiệt, các nhà sản xuất nên đánh giá:

Nền tảng này có hỗ trợ các bản nâng cấp tính năng trong tương lai không?

Kỳ vọng về công nghệ vẫn tiếp tục phát triển.

Liệu có thể tùy chỉnh phần mềm điều khiển (firmware) không?

Có thể cần đến hệ thống điều khiển HVAC tùy chỉnh và xây dựng thương hiệu riêng.

Ứng dụng di động có thể được tùy chỉnh thương hiệu không?

Nhiều nhà sản xuất ưu tiên trải nghiệm khách hàng nhất quán.

Nền tảng này có hỗ trợ các hệ thống HVAC của Bắc Mỹ không?

Cần phải kiểm tra kỹ lưỡng khả năng tương thích.

Công ty có cung cấp dịch vụ OEM và ODM không?

Các dự án khác nhau đòi hỏi mức độ tùy chỉnh khác nhau.

Ví dụ thực tế từ nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM):

Một ví dụ phổ biến là các nhà sản xuất máy bơm nhiệt và lò sưởi đang tìm kiếm một bộ điều nhiệt có khả năng điều khiển hệ thống nhiên liệu kép.

Trước đây, OWON đã tùy chỉnh một giải pháp điều chỉnh nhiệt độ cho một nhà sản xuất thiết bị HVAC ở Bắc Mỹ, yêu cầu chuyển đổi tự động giữa máy bơm nhiệt và hệ thống sưởi thông thường dựa trên điều kiện nhiệt độ ngoài trời.

Dự án này bao gồm logic điều khiển tùy chỉnh, tích hợp với giao thức truyền thông của khách hàng, thu thập nhiệt độ ngoài trời và hỗ trợ điều khiển độ ẩm và khử ẩm. Bằng cách tận dụng nền tảng bộ điều nhiệt hiện có thay vì tạo ra một thiết bị mới từ đầu, độ phức tạp trong phát triển và thời gian đưa sản phẩm ra thị trường đã được giảm đáng kể.

Phần kết luận

Khi các giải pháp HVAC kết nối trở thành tiêu chuẩn ngành, bộ điều nhiệt thông minh ngày càng trở thành một phần thiết yếu của toàn bộ sản phẩm.

Vìcác nhà sản xuất thiết bị HVACViệc bổ sung bộ điều nhiệt thông minh có thể giúp tăng tính khác biệt của sản phẩm, củng cố mối quan hệ khách hàng và tạo ra các cơ hội doanh thu mới.

Bằng cách hợp tác với nhà cung cấp giàu kinh nghiệm trong phát triển và sản xuất bộ điều nhiệt, các thương hiệu HVAC có thể đưa các giải pháp HVAC kết nối ra thị trường nhanh hơn, đồng thời tập trung vào chuyên môn cốt lõi của họ trong lĩnh vực thiết bị sưởi ấm và làm mát.